阿禾点头，“嗯嗯，你可以说了。”

林月：“刚刚我提到的第一点是

关于市场研究。”

“其实这是我和泽阳提到很多次的事情，你如果好好回想的话，肯定会有印象的。”

“你作为一个老板，卖东西肯定要了解清楚什么东西好卖，什么东西不好卖。”

“只有客人真正喜欢感兴趣，或者觉得确实实用，用得上的东西，他们才会买，是吧？”

阿禾点头。

林月：“了解清楚顾客的需求和喜好，这是第一点。”

“关于这一点，其实泽阳和陶文婷就做的非常好。”

“因为他们是采购者，之前大多数时候都是由他们在做主，我偶尔会提出一些意见。”

“后面由你来接手，你就要多关注这一点了。”

“毕竟泽阳现在大多数时间是在鹏城，而文婷是在羊城，他们那边虽然离香江很近，能够了解到由香江那边传递过来的最前沿的时尚审美讯息。”

“但你要知道每个地方客户的大众审美和接受度其实是有差异的。”

“所以我们不能只靠他们，他们了解的只是羊城和鹏城的审美趋势。”

“但是咱们A市的审美他们不一定所有了解，既然咱们是在A市开店做生意，那肯定是A市的审美主流是最重要的。”

阿禾有些懵懂，“那我要怎么了解？多看看别人穿什么？”

林月给了她一些小意见。

“这个你可以多问问李燕和陈莉莉两个店长，她们每天在店里和顾客打交道，知道什么类型和风格的衣服最好卖。”

“还有就是

艺术大学，你也可以多去看看，她们可以是说思想最为开放的年轻人，很是具有参考价值。”

接着林月一脸神秘的说道：“还有你有一个大杀器！这可是泽阳和文婷都比不上的。”

阿禾：“啊？”

林月笑道：“干妈啊！”

“她可是香江那边呆了二十年啊！对于时尚审美这一方面，还那不得拿捏得死死的。”

“而且对于她们那些贵妇人来说，穿戴可是一门学问。”

“你可以跟干妈学到很多东西，而且想来干妈肯定也非常乐意教你的。”

“加上干爸干妈得在这边给你做陪读，但她白天大部分时间一个人挺无聊挺孤独的，你正好可以给她找点事情做，让她忙碌起来。”

阿禾一脸惊喜道：“对啊！我怎么就没想到呢！”

“还是你有办法！”

见她认同了这个想法，林月眼里闪过一丝狡黠。

常瑞臻也一脸认真听着林月授课，毕竟他以后是要走政治路线的。

多了解一些关于经济方面的知识，对他以后的职业路线很有帮助。

见两个同学都听挺认真的，林月继续说。

“不过顾客的需求和喜好只是一方面，还有需要了解竞争对手，也就是咱们同行的情况。”

“了解对手不是为了跟风，而是咱们需要根据市场的变化，来及时调整经营策略，我们不能闭门造车！”

阿禾认真点头。

“嗯嗯，这个我知道。”

林月：“第二个嘛，就是质量问题了。”

“咱们做服装的，尤其是加入了童装这条线，质量控制就非常关键了！”

“必须确保销售的服装质量上乘，符合消费者的期望。”

阿禾好奇问：“就是检查衣服的质量好坏吗？”

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