牛主任：“两位同志，这位就是我们海燕手表厂的销售办主任，龚主任。”

“龚主任你好，我姓常，她姓林，我们是过来负责采购手表的。”

“欢迎常同志林同志来咱们海燕手表厂。”

龚主任激动与常瑞臻握手，具体的情况在来的路上，牛主任已经和他通过气了。

因为有红星电器厂的冲击，他作为海燕手表厂的销售办公室主任，顶着整个厂子的销售量，压力是非常大的。

现在有人过来采购，据说还是A市的百货商场，这让他如何不激动，不重视！

听到牛主任的话之后，他拽着对方的胳膊，就匆忙的过来了。

他坐到两人对面，主动开口道。

"刚刚牛主任带着两人参观了咱们得生产车间，以及生产成品，相信两人心里已经有了想法。"

“不知道两位想要采购哪些手表，以及想要采购多少只手表呢，我可以给两位介绍咱们厂的采购价格。”

林月微微一笑，然后看向龚主任说道。

“龚主任，具体的我们还需要了解贵厂的价格，才能决定最终采购哪些手表。”

“因为我们也是第一次来羊城这边采购手表回去，所以目前我们的采购预算是有限的。”

龚主任眉心微蹙。

“林同志的意思是？”

林月解释道：“我就有话直说了，是这样的龚主任牛主任。”

“因为我们百货商场第一次来这边采购，所以对这边产品的具体行情还不了解。”

“也不确定贵厂生产的产品，在我们百货商场售卖时，是否能够得到老百姓们的喜欢。”

“上面也担心我们采购了大量手表回去之后，结果最终卖不出去，这样咱们百货商场会亏很大一笔钱，毕竟手表的价格不便宜。”

“所以上面的意思是，我们先采购一部分手表回去，看后续的售卖情况。”

“如果卖得好的话，才会大量且长期在贵厂采购，达成以后的长期合作。”

龚主任看向两人直接问道：“林同志的意思是，第一次购买的量不会怎么大？”

“如果采购回去卖得好的话，才会增大采购量？”

林月笑着点头，“是的龚主任，我们这样也是为了规避以后压货的风险，所以希望您二位能够理解。”

龚主任有些为难的说道：“你们担心的问题，我们是能够理解。”

“但是我们厂子里的规定是采购的越多，价格才会越低，如果你们采购的比较少，这个价格怕是····”

林月微微一笑，“龚主任，咱们做生意不能只看现在这一时不是？”

“我们追求的是一个长期合作，双方获取长期的利益，互惠共赢啊。”

“而且你们应该对自己的产品应该也很有信心啊，听说你们海燕手表厂在这边也是数一数二

的存在。”

“像是我们担心的那些问题，对你们来说应该是没什么问题，所以你们更应该对自己有信心了。”

“我们也是因为第一次来这边采购，大家还都不熟悉，所以想要降低风险，才采取这样的措施。”

“而且如果这次成了以后，我们以后都按照这次的采购价格进行采购，就不用再后续讨论价格问题了，所以才想要一步到位都讨论清楚。”

龚主任有些犹豫，如果对方真的有长期合作的想法，降低一些采购价格也没什么不可以的。

林月眼珠子一转，再次笑眯眯的说道。

“龚主任，如果咱们双方的合作达成，以后只要需要采购的时候，我们会通过电话，直接联系你们海燕手表厂。”

“我们会通过邮寄汇款单，和通过电话告知采购产品和数量，你们直接将产品通过邮寄，或者我们找火车站的工作人员，寄送给我们就行。”

林月想到常瑞臻和宋泽阳两人背后的强硬关系，到时候找火车站的领导，将手表通过工作人带到A市。

既安全，也能让海燕手表厂这边更信任他们。

这也算是个两全其美的方法了。

而她现在就这么说，就是为了告诉对方，他们背后的关系还是很强的，和他们合作尽管放心。

所以要想合作，就要给出自己的诚意，现在第一次合作，诚意就要看对方给出的价格有多低了。

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