周苗苗给自己擦了护肤油,不见周小铃回答,只听她哼哼唧唧的,回身给了她一巴掌,拍在了屁股板儿上!
“你要是觉得他太难接触,下次去找李主任,我带上你~”
“去你的~”
周小玲也是被她的大胆吓了一跳,甭管是不是开玩笑的,都羞的脸红。
回手给了周苗苗一下,她从床上坐起,看着周苗苗问道:“你说,招待所的张副所长是不是……?”
“是什么?”
周苗苗明知故问道:“你看见了?还是你听见了?”
说完蹭了蹭自己的手,微微抬起眉毛反问道:“你不会没听说过广播站那个于海棠挨打的事吧?”
“这……好像很复杂啊~”
周小玲也犹豫了,看着好像啥都懂的周苗苗问道:“他们之间真的有那层关系?”
“说你傻~”
周苗苗抬手点了她的脑门,嗔怪道:“你大半夜的不睡觉去帮忙是假的,她大半夜的去汇报工作就是真的了?”
“可是!她……她……”
周小玲咬着嘴唇,一脸不甘心,也不服气地说道:“凭什么呀~”
她是真的不服气呢,这会儿跟周苗苗抱怨道:“她二十六,我十八,她已婚,我未嫁,她人老珠黄,我青春年少,哪比不上她啊?!”
“哎!答案你自己都说出来了!”
周苗苗点了点周小玲撅起的嘴唇,道:“在有些人的眼里,已婚,才是加分项”。
说完好笑地看着意外的周小玲道:“因为他们怕,怕咱们成为麻烦”。
“哼~臭男人!”
周小玲也听明白了,生气地一锤枕头,转身又趴下了。
周苗苗好笑地看着她,逗道:“我看就算了吧,他不是为了一口吃的甘愿冒风险的人,他又不缺这口吃的”。
“要不~”
她故意地问道:“我帮你跟李主任说说?”
“我偏不!”
周小玲趴在床上,瞪着眼睛道:“我这大好青春不能给了一个老头子~”
“吓~说什么呢~”
周苗苗不高兴了,使劲儿拍了她一下,嗔道:“合着你就没瞧得起我呗~”
“你又不是不懂我的意思!”
周小玲也知道说错话了,重新坐起,看着周苗苗说道:“我是说,接触不到他,我就拐个弯儿”。
“啥?”
周苗苗愣了一下,眼睛微微一眯,提醒道:“我可告诉你啊,你的青春只有一次,他那秘书可不是善茬儿!”
“说啥呢~!”
周小玲皱了皱鼻子,凑到周苗苗身边轻声问道:“我刚才跟你说的他妹妹,李雪,你知道吗?”
“知道啊,怎么了?”
周苗苗抬了抬眉毛,道:“不就是景副主任的秘书,一起来的嘛~”
“就是她~”
周小玲神秘兮兮地说道:“那小丫头鬼机灵呢,怕我勾引她二哥,故意想要跟我交朋友呢!”
“有这事?”
周苗苗也是意外又好笑,这是去做坏事的,被抓包了怎么还交朋友了?
周小玲抿了抿嘴,道:“她还跟我打听咱们舞蹈队的情况,说认识王亚娟,还说王亚娟的妹妹就在家附近上班”。
“那她啥意思啊?”
周苗苗有些八卦地问道:“难道她觉得跟你交朋友了,你就会对她二哥死心了?”
“哼~才不是!”
周小玲躺在床上,看着周苗苗说道:“她是想跟我交朋友,让咱们舞蹈队的人都对她二哥死心呢!”
“好~~~”
周苗苗好笑地张了张嘴,道:“这小姑娘还真是……真是有想法!”
“你呢?”
她笑完又问向周小玲,道:“你是怎么想的?”
“你刚才说拐个弯儿,难道是想通过他妹妹来接触他?”
周苗苗这会儿想通了,满脸追剧的表情道:“你还真是厉害,以其人之道,还治其人之身啊!”
“不!”
周小玲抿着嘴晃了晃闹到,否定道:“那样太麻烦了,而且我觉得以我的资本也玩不过那个男人”。
“然后呢?”
答案被否决的周苗苗也猜不到周小玲想要干啥了。
周小玲却是胜券在握地看着她的眼睛说道:“拿不下李学武,那就拿下李学武的妹妹,我要跟着她一起叫二哥!”
——
“你今天就不要去现场了~”
景玉农站在院子里,同李学武说道:“晚一点五丰行那边会过来,先把前期的合作基础方案敲定下来”。
李怀德也是要上车走,听见景玉农在跟李学武交代工作,也是点了点他道:“就这样吧,景副主任去现场,我去开会”。
“领导”
李学武扶着景玉农的车门子,对着李怀德和她苦笑道:“我哪有决定权啊,要不一会儿我们去展馆?”
“不要这么麻烦”
景玉农笑了笑,看向李怀德说道:“我还是信任李副组长的,咱们吃不了亏”。
“嗯嗯”
李怀德也是笑了下,一边上车一边说道:“还是学武同志谈,咱们在这反而不好,影响他发挥”。
“哐”地一下拉上车门,他从窗子里点了点李学武这边道:“我和景副主任在这,面子上抹不开,有些话也不好说出口”。
“就你来了!”
“对!”
景玉农见他上了车,自己也上了车,由着李学武给关了车门子,笑着附和道:“我和李主任都信任你,你放心大胆的谈!”
说完这句,两人的车前后脚离开,真不怕李学武谈亏了的样子。
合作基础都到这了,谈崩是不可能谈崩了的,只能是赚多少的问题。
别人他们可信不着,但在李学武这,只有他占别人便宜的,可没有让别人占他便宜的。
景玉农主张由李学武主持谈判就是基于这一点原因。
再有就是李学武在这次交易会上的表现,无论是调度协调,还是随机应变,都让展销团队大开眼界。
李学武层出不穷的手段给贸易团队打开了一扇叫做规则之外的大门。
她已经在三产方面获得了十足的成绩,当然更支持李学武继续发挥啊。
李怀德支持李学武主持工作还有其他方面的考虑。
首先就是能力,在这一点上,今天都有工作的情况下,他充分信任李学武能够独当一面。
其次就是成绩,李学武很会做人的,这些天展销办出的新闻稿件他都有看,多是赞扬他和景玉农领导有方,展销团队团结一心创佳绩的事情,并没有突出他个人的表现。
这种下属他喜欢,但也要保护和支持,工作出了成绩,不能都是领导的,得给做事的人表现机会。
这次同五丰行谈判,本身就是铁板钉钉的成绩,他就是要交给李学武,推李学武上位。
主持谈判两个大型工厂的合作协议,协调确定一个主要外贸渠道的合同。
这个功劳足够李学武年底评优评先坐稳管委办副主任位置了。
再加上交易会的整体功劳,李学武在轧钢厂内部的话语权会被巩固和提升。
张国祁下去了,李学武就是他推到台前,代表他行事的门面。
这个门面可是比张国祁强太多了,能做的事也太多太多了。
管委办副主任,不用负责具体工作业务,单独跟他对接,直接负责催办他安排下去的工作。
要说对比拿着尚方宝剑的钦差有些过了,可说代表他主持某些工作还是适当的。
最后一个原因,那便是他很清楚李学武在五丰行与轧钢厂合作之间所处的位置。
李学武在五丰行的关系他知道一些,撮合两个单位合作产生的利益是所有人都能共享的。
他并不嫉妒李学武在这次的合作中赚的盆满钵满,因为就算李学武赚的再多,也没有轧钢厂多。
轧钢厂现在都是他的,他不在乎多一点少一点。
想要马儿跑,就得给马吃草。
李学武如果没有私心,他还真不敢用呢,都不知道怎么控制对方,如何信任他。
所以顺着景玉农的话安排李学武主持工作,也是对李学武的一种放纵。
至于李学武赚多少,这个他心里大概有个数,他也相信,李学武不会做傻事。
是的,李学武当然不会做傻事。
在这次的合作中,他是一分钱都不会往自己兜里揣的,因为直接都揣进他公司兜里去了。
十月十八日上午九点钟。
五丰行代表艾佳青、东方商贸股份有限公司副总赛琳娜,率团队到访红星轧钢厂驻地。
同行港商还有:东方时代银行股份有限公司代表娄晓娥、东风船务代表闻瀚泽等一行人。
李学武看到,自己的便宜老丈人娄钰也在人群当中,前两天在展馆相遇,看他的精神还算好。
不过从其眼眸中时不时闪过的神情,以及苍白许多的头发还是能看得出,对方在港城这段时间并不好过。
在李学武同他握手的时候,娄钰也是表现的有些激动,抿着嘴,强忍着情绪波动。
由着沙器之组织,将众人迎进了大会议室。
后勤的工作人员早就把茶水准备好了,众人寒暄落座间便已经上得。
在这里,李学武代表了红星轧钢厂,艾佳青代表了五丰行,赛琳娜以及其他几人的位置比较特殊,处于两个单位的合作区间内。
只有轧钢厂和五丰行深入展开合作,东方商贸,以及东风船务才有业务和市场。
当然了,他们今天来参加会议,主要是旁听,并且对两个单位在洽谈过程中涉及到的业务进行补充和协调。
从座位布局上就能看得出今天的谈判主体,李学武和艾佳青对坐在会议桌两边,身边是谈判团队。
而娄钰等人则是围坐在四周,也是按照所属团队分开坐的。
李学武看了一眼沙器之,在会议室房门关闭的那一刻,谈判就算正式开始了。
“今天主要讨论的议题有以下几点”
李学武是东道主,率先开口说话:“首先是讨论确定罐头厂和酒厂的相关建设方案”。
“其次是研究多功能食品加工厂的代工要约,确定代工方向和建设方案”。
“最后是轧钢厂的出口商品代理合同方案,以及代工和进口商品的代理合同方案”
李学武说到最后一条的时候抬起头看向了赛琳娜,道:“最后一项的谈判主体是东方商贸”。
赛琳娜坐在桌子的一边点点头,表示明白。
“那好,现在开始讨论第一个议题”
都是组织内的企业干部,对开会这一套很是熟悉。
面对李学武把谈判会开成了讨论会,作为代表的艾佳青和赛琳娜都没有出言反对。
几方的合作意向已经确定,相关的股权分配都已经敲定报备回去了,剩下的细枝末节就是需要开讨论会的。
李学武挥手示意办公人员将罐头厂的建设方案分发给对方,开始就这一问题做解释说明。
“按照出资比例,以及投入方式和权责划分,轧钢厂负责地皮整理、厂房建设、生产设备、技术准备、海内运输、原材料供应链布置,以及工人和工厂行政管理”
“五丰行负责渠道销售、品牌营销、产品经营、商贸出关、海外运输,以及对应股权的资金投入”
李学武看了对面一眼,继续说道:“轧钢厂在这份材料中已经给出了工厂的投建具体方案,请贵方代表审核,并提出意见”。
“好的”
艾佳青点点头,接过话头开始讲道:“就第一项议题中罐头厂的投建方案我方已经收到,先就我方应付责任进行阐述说明”。
“按照既定投资比例,以及股权要求,我方将在合同签订日期最晚不超过十五天内,拨付资金投入款项二十五万元”
“关于海外运输项目,我方已将这项工作转包给东风船务来负责,其运输、安全等一些列要约内容由东风船务承担”
艾佳青声音里带着商场职业女性的阳刚,逐条逐项地就五丰行的负责内容做解释说明。
因为五丰行在出口商品项目中的特殊代理地位,相关的食品出关问题并不难解决。
在产品经营和品牌营销方面,根据轧钢厂所提出的品牌战略,五丰行给出了解答。
李学武在上一次的接触谈判中针对品牌经营给出了明确要求。
罐头食品所属的食品品牌应该归食品厂所有,按照特性,分为出口品牌和内地销售品牌。
五丰行在品牌经营中按照股份进行持有和影响。
艾佳青关于这一点在上一次的会议中有不同意见。
她有过让步,可以把罐头品牌分级分配,海外品牌归五丰行,内地品牌归轧钢厂。
李学武不同意,坚持暂时定名为【红星五丰食品厂】厂牌的罐头食品品牌归厂牌所有。
双方就这一问题暂时搁置,而在这一次的讨论会议上,艾佳青再一次的提出。
“港城对内地食品还是有着认可度和接收程度的判断”
艾佳青看着李学武认真地说道:“相关食品的品牌应以本土化为优先级,适应地区发展特性,港属港注为佳”。
“那就品牌代持”
李学武微微皱眉道:“品牌代表着商品的公信力和正确性,我还是不认同异地化注册的风险”。
这话说的很直白了,就是不信任五丰行,在商业谈判过程中,可没有哥俩好。
有什么说什么,李学武不可能把罐头品牌让出去,从出厂那一刻起,上面的商标该是什么就是什么。
在相关协议通报中李学武也强调了,五丰行在产品经营过程中,任何渠道都不能篡改商标和产品说明证件。
艾佳青也是皱眉看了看他,李学武所说的商标代持意见她也接受不了。
这种把命根子攥在别人手中感受五丰行可忍受不了。
“那就放在厂牌名下”
艾佳青想了一下,开口强调道:“但出口品牌必须交由五丰行来运营,渠道销售也应该由五丰行来负责”。
“可以!”
李学武微微点头道:“但必须签订代理合同,五年一期,五丰行有优先签约权”。
艾佳青:我特么……
……
赛琳娜看着分坐会议桌两边的李学武和艾佳青,你来我往,互相挖坑,别提多有趣了。
这种商业谈判其实鼓噪乏味的很,可在她的眼中却是充满了趣味。
首先是艾佳青,作为她的前任领导,赛琳娜当前清楚对方的强势性格,以及优秀的工作能力。
作为产品业务负责人,艾佳青有着丰富的谈判经验和业务管理能力。
在港城,她就是商业母老虎,威严起来好吓人的那种。
而今天母老虎算是遇着真对手了!
来自京城的奇异青年,那个让她为之侧目,彪悍又睿智的年轻干部。
言辞犀利,谈判技巧丰富,思维敏锐,极其擅长管理的综合型人才。
上次回去,艾佳青在谈起他的时候也是佩服又称赞的,说这样的年轻人在京城那种群英荟萃的地方也是凤毛麟角的存在。
而今天她恰恰就亲自对上了这个让她称赞的年轻人,可不就是一个趣事嘛。
从品牌代理,到产品经营,再到渠道管理和分级,李学武可谓是锱铢必较,分毫必争。
在谈判告一段落的时候,赛琳娜能明显看出艾佳青偷偷舒了一口气,显然这场讨论会议并不轻松。
休息时分,李学武主动邀请了娄钰一同去外面抽烟喝茶,期间两人谈了什么,除了陪同过去的娄晓娥,其他人无人知晓。
而再回来,李学武同艾佳青又就酒厂的具体运营事项做细节讨论谈判。
一如罐头厂那般,李学武对细节把握的很严密,对相关的事项扣的很仔细,具体到产品的投运和定向经营,努力为轧钢厂争取着应有权益。
谈判期间,艾佳青被李学武磨的没了耐心,指着李学武强调道:“你要是这么谈,那我只能回去组建专业的谈判团队来熬你了!”
“好好好,有钱了不起!”
李学武一副收了欺负,很委屈的模样点头道:“有钱就能欺负人了~”
“我……!”
艾佳青一口气没吐出去,憋在嘴里差点憋出血来。
这特么到底谁在欺负人啊!
李学武这孙子明显在扣砖缝,为的是接下来五丰行对轧钢厂所提出的方案进行预设性精神消耗。
现在双方交换意见和方案,李学武给出的建设意见自然是最多的,需要慢慢看。
而现在就五丰行提供的经营方案差点耗尽了艾佳青的耐心。
艾佳青:我跟你在这熬鹰呢?
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